+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Какой должна быть наценка на товар в розничной торговле

Как посчитать наценку на товар? Это вопрос, который обычно задают предприниматели. Это не просто праздное любопытство, а реальный практический интерес. Таким способом удается установить адекватную стоимость на собственную продукцию, а также узнать примерные закупочные цены конкурентов. Прежде чем приступать к математическим расчетам, нужно разобраться в терминах.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Счет 42 "Торговая наценка": проводки, примеры, бухучет

Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Специализируется на коммерческой и финансовой аналитике предприятий розничной торговли. К сожалению, два этих понятия часто путают. Закупая товар у поставщика, мы платим за него определенную сумму денег.

Например, рублей за пару. Это закупочная цена. Когда товар поступает в магазин, мы накладываем на него добавочную стоимость , чтобы покупатель платил за пару уже рублей, что является розничной ценой товара. Существует еще такое понятие, как фактическая цена — цена, по которой товар был на самом деле продан в результате стимулирующих акций или скидок по карте лояльности.

Определившись с видами цен, мы можем понять, что же такое маржа. Маржа — это доля добавочной стоимости в розничной цене товара, то есть разница между розничной и закупочной ценой. Она показывает, сколько прибыли получит компания, если мы будем продавать товар по данной розничной цене. Но какие бы примеры мы ни приводили, маржа всегда будет ниже розничной цены. Торговая наценка — это некая надбавка на закупочную стоимость товара, то есть то, на сколько процентов розничная цена превышает закупочную цену.

Сравнительно недавно в розничной торговле стал использоваться показатель коэффициента наценки. Он так же, как и торговая наценка, демонстрирует отношение розничной цены к закупочной цене, но выражен не в относительных проценты , а абсолютных величинах, и используется только для простых расчетов.

Коэффициент наценки в нашем примере равен 3: именно во столько раз розничная цена больше закупочной. Возникает вопрос: какой именно показатель следует использовать в работе? С точки зрения финансового учета и бюджетирования наиболее важен показатель маржи, так как с ним связаны многие другие расчеты. Но для несложных операций можно использовать все остальные показатели.

Как установить цены, которые принесут прибыль Покрыть все издержки и обеспечить прибыль, ради которой и функционирует любой нормальный бизнес, можно с помощью грамотно рассчитанной торговой наценки. Наша цель — установить с ее помощью розничную цену, которая покроет все постоянные и переменные издержки, и будет настолько большой, насколько возможно при платежеспособности ваших покупателей.

Не надо стесняться продавать дорого: если товар покупают даже по очень высокой цене, значит, он того стоит. Также не нужно кидаться в другую крайность, сбывая товар по себестоимости или даже ниже ее — а ведь и такое бывает!

Помните, что низкие цены не только не обеспечивают вам лояльность покупателей, но и медленно, зато верно разоряют вас, — особенно, если вы на самом деле не можете позволить себе эти игры с ценами. Чтобы установить правильные для вашего магазина цены, сперва ответьте себе на несколько вопросов. Какова себестоимость товара? Посчитайте, какие издержки вы несете, получая товар в свой магазин. В них всегда входит закупочная стоимость, а у магазинов, не работающих по франчайзингу, — чаще всего стоимость доставки.

У компаний, которые сами производят и затем реализуют ассортимент, в себестоимость товара входят затраты на сырье, рабочую силу, труд дизайнера и другие издержки.

Каков уровень пороговой цены? Пороговая цена — это минимальная цена товара, которая обеспечивает безубыточность фирмы. В нее включены все издержки, которые должны гаситься даже в том случае, если вы делаете скидку на товар. Некоторые продавцы, вдохновившись примером конкурентов-сетевиков, снижают цены в стремлении угодить покупателю. Но часто они не учитывают тот факт, что сетевики действительно могут позволить себе такие игры с ценой, ведь товар им достается иногда в разы дешевле, чем частному предпринимателю.

В итоге владелец магазина, не просчитав свою пороговую цену, вступает в ценовую гонку с крупным ретейлером и работает себе в убыток. Он может делать так до тех пор, пока окончательно не разорится, или не выйдет из гонки. Подняв цену обратно, продавец, скорее всего, растеряет клиентов, — ведь они ходили к нему только из-за низкой цены, — и вновь окажется на грани разорения. Какова ценовая ситуация в отрасли? Разумеется, вы должны понимать, с какими ценами работают ваши конкуренты, и по каким ценам готовы покупать ваши товары потребители.

Эластичен ли спрос на ваши товары? Спрос считается эластичным, если он меняется при снижении или увеличении цены. Только в этом случае на товар имеет смысл делать скидку, иначе заработать не получится.

Если спрос неэластичен, то есть продажи не увеличиваются при снижении цены или увеличиваются незначительно, получить прибыль на распродаже такого товара не выйдет. Повлияют ли на увеличение объема продаж дополнительные услуги? Одной из самых привлекательных для покупателя услуг сейчас является потребительский кредит на обувь.

Пока лишь немногие компании продают обувь таким образом, и это странно, ведь продавец не несет никаких расходов, а только наслаждается увеличением продаж. Какую цену покупатель готов платить за товар? Этот показатель зависит от многих факторов, например, от местоположения магазина и дохода целевой аудитории.

Когда нам известен точный портрет покупателя, мы хорошо понимаем, что именно ему нужно и сколько денег в месяц он готов тратить на обувь. Например, после всех расходов у клиента нашего магазина остается около 6 тысяч рублей в месяц, а это значит, что примерно такую цену мы можем установить на большинство моделей в магазине.

Каков характер конкуренции? Конкуренция — как радиация: она есть всегда и везде, но ее не видно. Но вы должны все равно держать руку на пульсе конкурентов и работать лучше, чем они. Тот, кто занимается мониторингом своих соперников, открывает по магазинов в год, а тот, кто продает товар по себестоимости и ничему у других не учится, так и работает всю жизнь с одним магазином.

Как рассчитать цены После того, как вы разобрались со своими возможностями и желаниями в плане цен, воспользуйтесь одним из нескольких методов ценообразования. Это довольно простой и эффективный метод ценообразования, который отталкивается от затрат — а это очень важно, — хотя и не учитывает перемен на рынке и не показывает, до какого предела можно снижать цены при распродаже.

Суть метода заключается в том, чтобы получить цену на товар из суммы всех издержек за отчётный период и желаемой доли прибыли. Например, мы закупили товара в сезоне на 5 млн рублей, и выяснили в, что суммарные издержки на этот же период составят примерно 8 млн рублей.

Метод второй: расчет цены на основе анализа безубыточности. В бизнесе существует такое понятие, как точка безубыточности. Суть принципа безубыточности — установить тот объём продаж, при котором не будет убытков. Точка безубыточности всегда рассчитывается для новых бизнесов, так как с ее помощью становится ясно, сколько времени магазин будет работать без прибыли, только для покрытия первоначальных вложений.

Чтобы определить норму минимальной прибыли, надо из объема планируемой валовой выручки вычесть переменные издержки, и поделить полученное число на объем планируемой валовой выручки. С помощью данного метода можно посчитать и торговую наценку.

Именно такой должна быть торговая наценка, чтобы мы хотя бы покрывались все издержки, ничего не зарабатывая. Предел верхней цены диктует только здравый смысл: мы должны продавать настолько дорого, насколько возможно, не слушая при этом тех, кто советует продавать товар подешевле.

Как правило, такими советчиками оказываются люди невысокого социального статуса, которые мало что понимают в зарабатывании денег. В принципе, этих методов достаточно для того, чтобы установить адекватные вашему бизнесу цены.

Но в некоторых случаях цены устанавливаются другими способами. Его плюс в том, что он накладывает вето на ценовые войны, но не все магазины могут позволить себе поддержание одинаковых цен с крупными сетевиками. Суть его в том, чтобы установить низкие цены на бестселлеры, то есть на особо привлекательные товары, хотя цены на все остальные товары могут быть даже завышены. Этот метод может спровоцировать ценовые войны и создать магазину имидж дешевого заведения, поэтому использовать его нужно с осторожностью.

Неудивительно, что они… 4. Эта система упрощает многие процессы, избавляет сотрудников от лишней бумажной рутины и помогает покупателю найти именно тот товар, который ему нужен.

Сегодня обувной ретейлер уже не может ограничивать свой ассортимент только обувью и сумками. Конечно, ассортиментная матрица основного товара должна быть очень точно подобранной и сбалансированной, но, как говорится, не одною обувью делаются продажи… Формула ассортимента VS Матрица ассортимента Подходы к формированию матрицы ассортимента кардинально изменились.

Как презентовать и продавать носки в предновогодний период Уже совсем скоро торговые центры и улицы городов захватит предновогодняя суета и приятные хлопоты. Самое время — расширять ассортимент за счет сопутствующих товаров и повышать средний чек.

Один из самых ходовых товаров в обувных магазинах в это… Как грамотно провести сезонную распродажу? Конец осенне-зимнего сезона в fashion-рознице — это, в первую очередь, пора тотальных распродаж. Несмотря на текущие реалии рынка: ранние сроки начала скидок — еще в декабре, а в некоторых магазинах и в ноябре, основное снижение цен ретейлеры обычно… Смелые тренды, натуральные материалы, высокое качество и международные коллаборации Новое поколение комфорта.

Zaxy и Cartago предлагают летнюю обувь из экологичного монопластика Легендарные Wallabee от Clarks История легендарной обуви Mephisto. В чем секрет более чем полувекового успеха? Руководители АХA поделились своим успешным опытом Вся правда о скидках. Когда скидки опасны и почему обувному ретейлу не стоит ими увлекаться?

Формула успеха 10 главных цветов сезона Комфорт в тренде. Как вести переговоры с трудным покупателем и бороться с заразительным характером плохого настроения Ассортимент магазина обуви: новые подходы. Только ли распродажи? Email Подписаться Наши партнеры К началу. Статьи об обувном бизнесе. Как установить цены, которые позволят зарабатывать. Неудивительно, что они…. Пожалуйста оцените статью. В современном обувном магазине должна быть широкая линейка сопутствующих товаров. Конечно, ассортиментная матрица основного товара должна быть очень точно подобранной и сбалансированной, но, как говорится, не одною обувью делаются продажи….

Какая должна быть наценка на товары и услуги и как её рассчитать

Значение торговой наценки является основополагающим фактором при планировании будущей прибыли. Иногда слишком высокая или низкая маржа могут стать причиной банкротства. Примером может быть история предпринимателя из Подольска, который решил открыть магазин обуви. В итоге я привлек клиентов, которые чувствительны к ценам, торговля пошла хорошо, но прибыль была минимальна.

Какая наценка должна быть при розничной торговле? Ответить на этот вопрос могут только те люди, что имеют богатый практический.

Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета

Как посчитать наценку на товар? Это вопрос, который обычно задают предприниматели. Это не просто праздное любопытство, а реальный практический интерес. Таким способом удается установить адекватную стоимость на собственную продукцию, а также узнать примерные закупочные цены конкурентов. Прежде чем приступать к математическим расчетам, нужно разобраться в терминах. Итак, процент наценки на товары — это размер надбавки к себестоимости товара, после добавления которой формируется окончательная для потребителя цена. Если правильно вычислить надбавку, предприниматель сможет не только покрыть собственные расходы, связанные с организацией бизнеса, но и извлечь прибыль из собственной деятельности.

Как установить цены, которые позволяют зарабатывать

Активировать доступ. Устанавливать наценку на товар нужно разумно. Минимальная наценка на товар не позволит предприятию заработать. Максимальная — напугает клиентов.

Некоторые потребители неизменно сердятся, когда речь заходит о магазинных наценках.

Формирование маржи в ритейле: от чего зависит, какие факторы следует учитывать, примеры из практики

Значение торговой наценки является основополагающим фактором при планировании будущей прибыли. Иногда слишком высокая или низкая маржа могут стать причиной банкротства. Примером может быть история предпринимателя из Подольска, который решил открыть магазин обуви. В итоге я привлек клиентов, которые чувствительны к ценам, торговля пошла хорошо, но прибыль была минимальна. А вот люди, ценящие качественную продукцию, не заинтересовались моими товарами, потому что у них возникли сомнения в их качестве. В подобную ситуацию может попасть каждый предприниматель, ведь мало кто ознакамливается при открытии бизнеса с влиянием наценки на поведение целевой аудитории.

Методы и формулы затратного расчета наценки на товар

Минимальная наценка на товар, чем руководствоваться? С 1 января года появился новый порядок проверки правильности применения цен. Налоговый кодекс РФ дополнился новым разделом V. Нормы статьи 40 Налогового кодекса РФ применяются в отношении сделок, по которым расходы и доходы были признаны при расчете налога на прибыль до года. Статья года, поэтому все в будущем времени. Но на данный момент уже давно все актуально: Перейдем к поправкам. Статья 38 Налогового кодекса РФ дополнена двумя пунктами 6 и 7, в которых указывается, какие товары могут быть признаны идентичными и однородными.

Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает и финансовой аналитике предприятий розничной торговли. Закупая товар у поставщика, мы платим за него определенную сумму денег. . Именно такой должна быть торговая наценка, чтобы мы хотя бы.

Процент наценки

Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Специализируется на коммерческой и финансовой аналитике предприятий розничной торговли. К сожалению, два этих понятия часто путают.

Во время наценки товара, ее высчитывают в проценте к обороту товара. Предприятие или частная фирма самостоятельно должна просчитать уровень наценки на товар. Во время формирования цены фирма должна учитывать уровень расходов на текущий момент, а также ориентироваться по рентабельности, который исходит из плана производства товара. Однако не всегда фирма занимается формированием цены на каждый определенный вид товара. Поскольку бывают случаи, что предприятие состоит из широкого ассортимента разнородных товаров, то и цена высчитывается по отдельным товарным группам.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как формируется цена. Как правильно устанавливать цены.
Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Изольда

    Не реально что все заберут всё со своих счетов. А некоторые зарплату на карты получают. За то реально устраивать часы тишины. Например все разом в течении одного двух дней не пользоваться картами и другим безналом. Вот тогда кремль и банки поймут , где сила и начнут с ней считаться. Реальный показательный флешмоб.

  2. manfamerpoi77

    С ведомственной охраной вообще лучше не связываться .

  3. caybedice

    Чому не чути від Вас ніякої конкретики? Тільки безтолкова розмита інформація не обгрунтована жодним законом чи нормами.

  4. Олег

    Что делать что делать муравью хер приделать.